Clay CEO：GTM 工程师岗位兴起，每月约 100 个新职位

两年前，大多数公司还没有 GTM 工程师。如今，这一角色正在科技行业遍地开花，从业者利用 AI 和自动化来构建收入系统，而这些系统过去需要多个人、多种工具和大量手动流程。

发生了什么变化——这对公司寻找客户和实现增长的方式意味着什么？

在TechCrunch Disrupt 2026上，Clay 联合创始人兼 CEO Kareem Amin 将登上AI Stage，带来题为“GTM 工程师：AI 如何催生科技行业的下一个重要职位类别”的分享。 他将追溯 AI 如何改变传统的 go-to-market 技术栈，并帮助催生出一门新的学科取而代之，让与会者了解 AI 原生的 GTM 在实践中是什么样子，以及它如何改变公司的增长方式。

AI 正在为 go-to-market 团队提供新方式，用于研究潜在客户、处理数据、个性化外联，以及自动化那些过去需要在不同工具和团队之间流转的工作流程。随着这些能力逐渐融合，公司不仅在重新思考其 GTM 技术，也在重新思考由谁来构建和管理支撑增长的系统。

如果你正在创办公司，或正在重新思考团队开展销售、营销和增长的方式，这是一个值得了解的新角色。锁定你的 Disrupt 通行证，看看 GTM 工程如何融入下一代 go-to-market。第二张通行证可享 50% 折扣，四人及以上团体还有更多优惠。

GTM 工程师实际上做什么？

传统的 go-to-market 工作可能包括花数小时研究客户账户、清洗数据、筛选潜在客户、准备外联，以及在系统之间搬运信息。GTM 工程利用 AI、数据和自动化，将其中更多工作转化为可重复的系统。

Clay 在 2023 年创造了这一角色。其自家的GTM 工程指南将 GTM 工程师描述为构建自动化收入工作流、而非手动执行单个 GTM 任务的从业者。该公司表示，目前每月大约会出现 100 个 GTM 工程职位招聘，其中包括 Cursor、Lovable 和 Webflow 等公司的职位。

对于正在决定下一笔资金投向何处、或是否要进行下一次招聘的创始人和 GTM 领导者来说，本次会议提供了另一种思考增长的方式。你是增加更多人来执行现有流程，还是构建系统，让你现有的人以不同的方式执行？

在 Disrupt 上，Amin 将把这一转变置于背景中，并探讨 AI 原生的 GTM 在实践中是什么样子。获取你的 Disrupt 门票去理解一个几年前几乎不存在的角色，但它可能改变你下一个销售、营销或增长团队的运作方式。

Clay 将 AI 应用于整个 GTM 技术栈

Clay 于 2017 年在布鲁克林创立，目标明确：让更多人能够获得编程的力量。它最初的电子表格让用户无需编写代码就能连接信息并自动化工作。当销售人员、增长团队和代理机构开始用它来寻找和触达客户时，Clay 跟随他们进入了 go-to-market 领域。

如今，该公司为 GTM 团队提供基础设施，用于访问数据、运行智能体工作流并启动营销活动。其由 OpenAI 驱动的智能体 Claygent，为销售、营销和招聘团队自动化研究与外联。

这一演变伴随着快速增长。TechCrunch 在 2 月报道称该公司在一年内将年度经常性收入增长了两倍，达到 1 亿美元，并宣布以 50 亿美元估值进行员工要约收购。此后 Clay 持续增长，宣布了1.15 亿美元 D 轮融资于 9 月完成，估值达 71 亿美元。

Clay 还直接投资于 Amin 在 Disrupt 会议中所聚焦的这一职位类别，宣布了一项100 万美元奖学金基金于 9 月设立，用于培训 GTM 工程师。

对于试图确定 AI 能在收入运营中产生有意义影响的公司来说，把 Amin 的会议加入你的 Disrupt 议程看看一家公司如何将这一模式付诸实践。

从产品负责人到新的 GTM 方法

Kareem Amin联合创立了Clay于 2017 年，并担任其联合创始人兼 CEO。在 Clay 之前，他曾是 The Wall Street Journal 的产品副总裁，并联合创立了协作初创公司 Frame，该公司于 2012 年被 Sailthru 收购。

Amin 创办 Clay 的初衷，是让更多人掌握编程能力。AI 最终为这一理念带来了新的应用场景：让 GTM 团队能够构建自动化研究、数据丰富和外联的系统，而无需每个工作流都依赖传统工程资源。

想了解 GTM 工程师对你自己的增长战略意味着什么吗？锁定你的 Disrupt 通行证并直接聆听正在定义这一品类的创始人之一怎么说。

在 Disrupt 亲眼看看 AI 原生的 GTM 在实践中是什么样子

“GTM 工程师：AI 如何创造出科技行业的下一个重要职位类别”是 200 多场会议之一，涵盖六个行业舞台、圆桌讨论和分组交流，尽在Disrupt，10 月 13 日至 15 日，旧金山 Moscone West。预计将有超过 10,000 名创始人、投资者、运营者和科技领袖到场，另有 250 多位演讲者和 300 多家参展初创公司。

除了会议之外，配对、交易撮合和社交活动让参会者有机会结识潜在客户、投资者、合作伙伴，以及其他面临许多相同增长挑战的创始人。

GTM 工程或许是一个新的职位类别，但它所解决的问题并不新鲜：如何在不单纯增加更多人和更多工具的情况下，找到并触达合适的客户？在 Disrupt，你可以看到 AI 如何改变这一方程式——并结识正在构建下一步的人。

锁定你的 TechCrunch Disrupt 2026 通行证并把“The GTM 工程师”加入你的议程。带上一位同事、合作伙伴或同行，享受50% 折扣，或通过以下方式享受更多折扣四人及以上团体。