根据 Destro 的说法，成功部署机器人最好的路径就是根本不制造机器人。这家初创公司于周二结束隐身状态，带着 800 万美元种子轮融资亮相。

大多数新的机器人公司都专注于寻找合适的形态，或开发能让机械手投入工作的 AI 模型。Destro 则另辟蹊径，构建了一个 AI 智能层，让机器人能在物流场景中高效工作，部分方式还包括告诉人类工人该做什么。

“很多机器人公司都始于机器人工程师[问自己，]‘我能做哪些酷炫的事？’”Destro 创始人、行业资深人士 Manthan Pawar 对 TechCrunch 说。“我们能战胜机器人公司的最重要原因之一，就是我们不是一家机器人公司。”

Pawar 在 NYU Tandon 获得了机器人学硕士学位，并在美国供应链和机器人行业工作了大约八年。他解释说：“我们的心态是，我们对客户的问题了解得极其透彻，而且我们实际上有望在今年年底实现正现金流。”

Richard Brunelle 是韩国航运巨头 Yusen Logistics 美国物流集团的自动化总监，他帮助这家初创公司找到了正确的方向。Brunelle 负责美国约 30 个设施的自动化。在那里，Yusen 使用传送带和分拣机等固定自动化设备，但仍在试点拖车卸货机器人和自主地板清洁机等新技术。

找到更多方式让这类技术投入使用是 Brunelle 的优先事项：Yusen 的英国子公司已经建成了一座全自动化设施，现在美国也在推进类似计划。当 Brunelle 遇到 Pawar 时，Destro 正专注于该领域的另一个挑战——拣选和包装，即将各种商品分拣到单个包裹中的流程。

Brunelle 意识到，他的主要挑战“本质上是同一个问题”。他的工作涉及越库作业：从一辆卡车上卸下货物，并将它们分拣成混合装载，再装上其他卡车，最终配送给客户。

“我问 Destro 是否愿意调整他们的解决方案来适应这种越库配送环境，因为我认为当时没有人在做这件事，”他对 TechCrunch 说。“他们回去仔细思考了一番，然后兴奋地回来了。他们认同没有人在解决这个领域的问题，并且他们可以修改自己的工具来支持它。从那以后，他们就全力投入了。”

Destro 从 Yusen 位于太平洋西北地区的一个设施开始试点项目，使用了三台由 Miva Robotics 制造的推车移动机器人，并由 Destro 的 Vision 操作系统驱动，该系统基于开源权重的视觉-语言-动作模型（一种解释摄像头图像和指令以控制机器人动作的 AI 系统）。

当人类工人将货物从一辆卡车卸到不同的推车上时，机器人会找到满载的推车并将它们送到目的地。在 Brunelle 和 Pawar 看来，之所以高效，是因为人类、推车和卡车都由 Destro 的 Mothership 操作系统统一调度。

“我们让这项操作减少了人力投入，并且摆脱了纸质流程，”Brunelle 说。“现在一切都系统化了。”

这一点很重要，因为 Yusen 还与该领域的另外两家知名机器人初创公司谈过，但两家都无法融入他们的工作流程。一家提供的机器人可以将推车从一点移动到另一点，但无法处理装货或卸货。另一家带有车队管理工具，但需要一个人来处理所有的协调工作。Destro 胜出，是因为它能够对整个流程施加自主调度。

现在，Destro 正在将其初始试点扩展为 26 台机器人的全面部署，并在 Yusen 位于南加州的设施启动另一个 17 台机器人的试点。Pawar 计划将这种越库配送装货工作流程“复制粘贴”到数千个处理此类劳动的其他仓库。正是这一计划说服了 Base10 Partners 和 Bonfire Ventures 领投 Destro 的种子轮融资，CoFound Partners 也参与了额外投资。

Destro 可能会在需要更高灵巧度和操作能力的工作流程上面临挑战。通用机器人本体和开源模型在这些任务上尚未证明有能力胜任，而且目前还不清楚那些构建基础模型、超灵巧手或通用人形机器人的公司，是否会把那些工具提供给像 Destro 这样的公司，而不是试图自己拿下这块业务。

Pawar 仍然相信，他已经找到了价值将会累积的那一层技术栈，并且他的公司将能够利用涌入新 AI 模型和机器人组件的研发资金。

“机器人是一个平台。每一层模型都是一个平台。但我们在它之上构建了一个 harness，”Pawar 对 TechCrunch 表示。“这个 harness 极其复杂且附加值极高，没有这个 harness，这些工作流程根本不可能实现，对吧？”

就目前而言，与那些打造未来主义机器人的公司竞争可能还不是问题。Brunelle 说，他至今还没找到双足人形机器人的良好用例，不过他正在评估与一款轮式人形机器人进行潜在试点。

“归根结底，我们不会仅仅因为技术有趣就把自动化引入一栋建筑，”Brunelle 说。“它必须解决真实的运营问题。如果它能让运营更高效、更一致、更灵活，那最终就会让我们的客户受益。”

Destro 将为这家非机器人机器人公司进行推介，地点在TechCrunch Disrupt就在几周后。10 月 13 日至 15 日加入我们现场见证 Destro，以及我们其余的Startup Battlefield参赛者。

当你通过我们文章中的链接购买时，我们可能会赚取一小笔佣金。这不会影响我们的编辑独立性。