Bloom 融资 360 万美元，做美国制造业的供应链 AI 平台

当 Justin Kosmides 在 2023 年联合创立Bloom时，他的目标是打造一个出行行业的救世主。他见过许多电动自行车和电动滑板车公司因为无法——或不愿——将一些最棘手的问题外包出去而失败，比如物流、制造或构建供应链。他想说服幸存者和新入局者让 Bloom 替他们处理这些工作。

随后 Donald Trump 再次当选，并开始对数十个国家狂轰滥炸般地加征关税，部分目的是为了启动美国制造业。这加速了美国本已升温的硬件创业热潮，突然间，想要强化本土供应链的不再只是出行公司。机器人初创公司、无人机制造商以及更多企业开始涌现。

这对总部位于底特律的 Bloom 来说是一个机会，但要抓住它，这家初创公司不得不部分地重塑自己。Bloom 不再执行那些更困难、幕后的任务——这曾是原计划的重要部分——而是转向了纯粹的市场模式，在其中连接买卖双方。它现在专注于打造本质上是供应链 AI 智能体的产品，供 Bloom 的客户用来寻找特定类型的供应商、零部件或制造与工程服务。

这次重塑拖慢了 Bloom 的融资计划。但该公司目前已为 140 多家公司完成了 2,000 多次匹配，并且希望增长得更快。在今年早些时候的一次采访中，Bloom 的 CEO Kosmides 表示，他的初创公司就像 AI 驱动版的阿里巴巴当年在中国所做的那样，后者为代工制造商创建了一个市场。

投资者终于开始买账。周三，Bloom 宣布了一轮 360 万美元的种子轮融资，由SNAK Venture Partners领投，这是一家专注于市场的投资公司。参投的还有 Flyover Capital（一家专注于“飞越州”的早期投资者）和深度科技公司 Mana Ventures。本地支持者包括 Detroit Venture Partners、Invest Detroit Ventures 和 Michigan Outdoor Innovation Fund。

Kosmides 听起来松了一口气，他在采访中表示，他“很兴奋能结束融资，回归到建设中去。”

不，然后是是的

SNAK 去年 4 月首次与 Bloom 会面，当时正值这场重塑的早期阶段。事实上，早到该公司放弃了投资这家初创公司 pre-seed 轮的机会。

“我们喜欢这位创始人和这个投资主题，但还是放弃了：我们想看到更多的增长势头，”该公司在一篇博客文章中写道。“我们直说了，并持续关注这家公司。”

在 Bloom 努力转型为一家更以软件为核心的初创公司的过程中，它一直与 SNAK 保持联系。到今年 5 月，Bloom 在五个月内创造的收入已与 2025 年全年持平。SNAK 还表示，其平台上的会员数量增长了五倍，“且流失率很低”，意味着取消的客户很少。

“这是为了重申，对我们来说，放弃 pre-seed 并不总是永远放弃。我们很幸运拥有一个非常专注的投资主题，让我们能够跟踪一小批有趣的早期阶段公司，并随着时间推移建立关系，”该公司写道。

Kosmides 表示，对于像 Bloom 这样的初创公司来说，融资环境有些残酷。在一个领先 AI 模型不断进步的世界里，向投资者证明你的价值可能是一场艰苦的战斗。

“要找到真正愿意写投资条款清单、而不是跟投的投资者，变得越来越难了，”他说。“这就是我们所处的这个新时代，每个人都在试图弄清楚什么是真的、什么是假的，该投资什么。”

Kosmides 说，Bloom 确实也争取到了其他投资条款清单。但由资深零售业高管 Sonia Nagar 创立的 SNAK，才是“你想要拉入自己阵营的人”，以“打造一个有望定义品类的出行、无人机以及所有这些硬件的市场平台”。

牵线搭桥与发现

Bloom 的平台处理供应商关系的两端。一些客户使用该平台发布合同机会，而另一些客户则用它来竞标这些机会。Bloom 在其平台上处理报价、预订和付款，如今它还帮助公司将供应商与能够承接合同制造、组装、设计与工程、货运、仓储、维修，甚至危险品运输的供应商进行匹配。

“我们在 Fictiv、Xometry、MacroFab 等零件市场平台的朋友们，是非常擅长寻找某个特定零件的昔日市场，”Kosmides 说。“但当你是一家 XYZ 无人机公司，或者一家电动摩托车公司，你需要找到一个满足所有这些要求的供应商，让他们全都对这个机会投标，那可比找一个 CNC 零件复杂多了。”

让这套系统良好运转是 Bloom 重塑自我的重要一环，这涉及摄取平台上每家供应商的大量数据。其中很多是公开数据——比如一家公司在自家网站上如何描述自己。但 Kosmides 说，其中大约 30-40% 的数据直接来自这些公司。再加上这家初创公司在引入更多客户、完成更多匹配时产生的数据，就构成了 Bloom 的优势，他说。

“你可以为抓取数据搭建最疯狂的模型，但你永远达不到那种准确度，”他说。“我们从手动预订服务开始，然后随着我们搭建供应商网络、完成越来越多的交易，一层一层、一块一块地构建并加深理解，所以它只会变得越来越好。”

Kosmides 相信，这整体上是建立供应商关系的一种更好的方式，也让初创公司更容易起步。但他也认为，Bloom 的平台将有助于为那些可能没有大笔营销预算或销售团队的小型制造商创造机会。

他举了一个密歇根州合同制造商的例子：在开始与 Bloom 合作之前，这家公司接的是翻新 Nest 恒温器和 Bird 滑板车，或为 Chick-fil-A 做展示装置之类的零散活儿。而同一家公司现在正在竞标无人机组装合同。

“发现的能力，以及做匹配的能力，我认为这正是美国制造业真正缺失的，”他说。“这在电子层面根本不存在。”